Jak získat tržby 7,27 $ za každých 1 $ investovaných do reklamy na Facebooku

Mnoho podnikatelů a společností se snaží narušit online trhy a dosáhnout ziskovosti, proto jsme se rozhodli podělit se o své nedávné zkušenosti.

Asi před 3 měsíci jsem se setkal s Jonathanem Millerem, špičkovým obchodníkem a spoluzakladatelem společnosti Breeo Industries, která vyrábí protipožární jímky snižující kouř.

Společnost Breeo Industries právě začala inzerovat online - jejich stránka na Facebooku měla méně než 200 lajků.

Ale Jonathanův produkt mě ohromil. Její design je prostě úžasný, kvalita je super vysoká a hádejte co ještě? Všechny výrobky Breeo Industries jsou 100% ručně vyráběné v USA.

Rozhodli jsme se to zkusit a zahájit přípravu kampaně. O 10 dní později jsme zahájili zkušební kampaň, která měla 727,8% návratnost investic do reklamy.

V této případové studii uvedu klíčové taktiky používané k úspěšnému uvedení produktu na Facebook a dosažení zisku od prvního dne.

Porozumění základům reklamy na Facebooku

V průběhu let jsem slyšel mnoho vysvětlení, jak Facebook funguje. Většina z nich jsou kompletní BS založené na nevědomosti a v 99% případů tyto příběhy nejsou nic jiného než konspirační teorie.

Facebook je obsahová síť a Facebook se snaží sloužit „pouze nejlepšímu“ obsahu lidem, kteří považují tento obsah za relevantní. Facebook měří relevanci kontrolou poměru mezi dosahem obsahu (zobrazení) a mírou interakce (reakce, komentáře a sdílení).

Když je váš příspěvek nebo reklama vysoce poutavá, Facebook jej označí jako relevantní a dá vám „push“ v distribučním potrubí - jinými slovy, získáte větší dosah za méně peněz.

Každá úspěšná reklamní kampaň na Facebooku obsahuje 2 faktory - obsah a distribuce.

1. Relevance obsahu nebo reklamy

Potřebujete-li zjistit, zda vaše reklama funguje nebo ne, nepotřebujete více než 1 000 zobrazení. CPM (cena za mille, mille = 1000 zobrazení) je v této fázi méně relevantní, nezáleží na tom, zda je to 5 $ nebo 75 $. Zaměřte se pouze na metriky, které vám ukážou výkonnost vašeho obsahu (reklamy);

  • CTR (míra prokliku)
  • Míra zapojení (reakce, komentáře, podíly)
  • Míra zhlédnutí videa (do kterého bodu (%) je vaše video sledováno)

Prostřednictvím těchto 3 metrik můžete zjistit, zda máte reklamu, která může zvýšit interakci, kliknutí a nakonec i prodej.

Poznámka: Toto není skóre relevance reklamy, které se Facebook zobrazuje ve Správci reklam.

2. Distribuce

Když máte reklamu, která je relevantní (a funkční), je čas začít investovat do terénních aktivit. V této fázi byste se měli zaměřit na metriky, které vás přiblíží k požadované akci, jako je prodej nebo akvizice a celková CPA.

  • CPM (cena za mille, mille = 1000 zobrazení)
  • CPC (cena za proklik)
  • CVR (míra konverze)
  • CPA (cena za akci)

Prostřednictvím těchto metrik můžete přímo ovlivnit váš prodejní záznam, množství generovaných potenciálních zákazníků nebo nainstalované aplikace.

Například máte rozpočet na Facebook Advertising, který říká 500 $ / den. Snížením CPC (cena za proklik) o 50% (a udržením CVR vstupní stránky ve výši 4%) můžete snížit CPA o 100% a zdvojnásobit prodej / den.

Takto fungují reklamy Facebook a Facebook.

Video zabilo hvězdu banneru

Původní slavný refrén Buggles z roku 1979 řekl: „Video zabilo rozhlasovou hvězdu“, což přineslo hlubokou zprávu o nově se objevujícím trendu hudebních videí. Rádio už umírá a video se chystá explodovat. Lidé si mohli užít nejen audio aspekt hudby, ale i vizuální médium.

Totéž se stalo, když Facebook v roce 2014 zavedl videoreklamu. Z pohledu reklamy to bylo prostě úžasné, zejména pokud jde o distribuci. Cena za zobrazení ve videoreklamě byla drasticky nižší než bannery. A stále je.

Ale nejen to se změnilo médium komunikace. Dvouminutové video může vysvětlit (a prodat) více než skvěle navržený banner s kopií 2000 slov. Pro průměrného čtenáře (200 slov za minutu) by čtení trvalo 10 minut a stále by nedostali ten zvláštní pocit z vašeho produktu.

Mnohokrát jsem slyšel, že výroba videí je „drahá“, což je zcela nepravdivé. Solidní video a.k.a. vás bude stát produkci v rozlišení HD nebo Full HD kolem 2000 USD.

Pokud prodáváte něco jednoduchého na pochopení, vaše videa mohou být kratší a lze je provádět postupně. Pokud se rozhodnete pro animovaná videa s vysvětlujícími, bude vás stát něco mezi 500–1 000 $ za něco slušného. Pokud chcete video natočit na méně než večeři pro dva, navštivte stránku fiverr.com (nedoporučuje se). Jinými slovy, možnosti jsou pouze nekonečné.

Nyní prolomíme matematiku za reklamou na Facebooku videem. Představte si, že váš celkový rozpočet na reklamu se pohybuje kolem 5 000 $. Zde je jednoduchá matematika;

V tomto imaginárním případě čísla uvádějí, že výroba videa se vyplatí (z hlediska distribuce) přibližně za 25 dní. S videem byste mohli v prvním měsíci oslovit téměř o 20% více lidí. Pokud budete pokračovat v provozu druhý měsíc, video by získalo přibližně 1 milion zobrazení vs. banner, který by získal přibližně 500 000 zobrazení.

Nedopusťte, aby vaše reklamy vypadaly - reklamy

Bez ohledu na to, zda používáte bannery nebo videa, neměla by vaše kopie reklamy znít jako kopie reklamy. Spíše by se vaše reklamy měly cítit přirozeně. Když lidé posouvají svůj zpravodajský kanál, jsou bombardováni reklamami. Nikdo to nemá rád. Lidé neradi manipulují nebo jsou tlačeni, aby něco udělali.

Nevěříš mi? Stačí zvednout telefon, zadat náhodné číslo a začít hovořit o velikosti vašeho produktu náhodné osobě. V 9 z 10 případů se chystají zavěsit. Vaše reklamy nebudou dělat nic lepšího, věřte mi.

Výzva k akci (CTA) je velmi důležitou součástí každé reklamy. To neznamená, že byste ho měli zahrnout do nadpisu. Nejprve řekněte svůj příběh a poté požádejte o peníze. Konverzace nebude fungovat.

Při první interakci s cílovým publikem se také pokuste vyhnout buzzwordsům, jako je ZDARMA, nové, nejlepší atd. Nepřivezte velké zbraně do hry příliš brzy. Nechcete je prodávat jen jednou - usilujte o vybudování vztahu, který povede k vysoké míře udržení zákazníků. Jen rád Rand Fishkin řekl;

Podívejte se na to, co jsme udělali s Breeo - reklama odvedla svou práci dokonale.

https://www.facebook.com/rethinkingfire/videos/810066365799445/?autoplay_reason=gatekeeper&video_container_type=0&video_creator_product_type=2&app_id=2392950137&live_video_guests=0

Veškerý kredit za video produkci jde Jonathanovi a týmu z Breeo.

Začněte s rozděleným testováním

Rozdělené testování není o tom, jak dostat 100s reklam a zjistit, která funguje nejlépe. Nejedná se o rozdělené testování, není to vědecký přístup k dlouhodobým výsledkům - to je odhad.

Slyšel jsem, že lidé mluví o škálování stejným způsobem. Měřítko kampaní není jen zvyšování rozpočtu z 10 $ / den na 1 000 $ / den, nebo ještě horší, 10 000 $.

V 99,9% případů jde pouze o recept na finanční katastrofu.

Jedna jednoduchá, ale efektivní strategie, kterou používáme pro videoreklamu na Facebooku, je obsažena ve 3 jednoduchých krocích a pokaždé skvěle působí.

Než začnete s rozdělením testování, proveďte průzkum, abyste získali pocit své cílové skupiny. Muž nebo žena? Oba? 18–35 nebo možná 36–50? Jděte s něčím podobným a nebojte se jít do široka. Až budete mít reklamu, která funguje, budete konkrétnější.

Krok 1 - Vyzkoušejte video

Nezačneme tím, že máte dobré video. Pravděpodobně ne. Když to editor řekne, vaše video není dokončeno - je dokončeno, když dosáhnete slušného počtu zhlédnutí.

Průměrná míra zhlédnutí videa vám může snadno sdělit, do jaké míry je vaše video sledováno a kdy je skutečně nudné a lidé jej přestanou sledovat.

U produktů s masovým tržním potenciálem byste se měli zaměřit na průměrnou míru zobrazení 20–25%, vše pod 10% je nepřijatelné. U špičkových produktů B2B a specializovaných produktů je vše mezi 10–15% v pořádku, pod 5% je nepřijatelné. Proč? Protože jak obchodní, tak špičkové produkty rozumějí menší skupiny lidí - i když cílíte na přesně definované publikum, většina lidí bude považovat vaši reklamu za nudnou.

Sledujte také, kolik lidí skutečně kliká na reklamu a jde na váš web. Než se rozhodnete, že vaše video nefunguje a potřebujete nové, ujistěte se, že na konci videa vyzkoušíte silnou výzvu k akci.

Krok 2 - Vyzkoušejte kopii

Až budete mít video, které sledujete, a kliknete, jste na půli cesty. Nyní je čas vytvořit přesvědčivou zprávu. Ve většině případů nemusí kopii na horní straně videa psát profesionální copywriter - stačí upoutat pozornost nebo krátce popsat problém nebo řešení ve videu potenciálnímu pozorovateli. Zahrnutí otázky často dělá práci. Zapojte se.

Nejlepší věcí na reklamě na Facebooku je sociální důkaz. Nejen na Facebooku, ale na všech sociálních sítích. Lidé mají tendenci důvěřovat ostatním (i když je neznají). Reklama s vysokou interakcí se prodává, zejména pokud je interakce pozitivní.

Vysoká angažovanost vede k okamžitému povědomí o značce a okamžitému prodeji.

Krok 3 - Cílení

Zde je jeden trik, který skvěle funguje na produktech hromadného trhu. Fungovalo to na Breeo.

Namísto 10 různých reklamních sad obsahujících mírně odlišné nebo stejné reklamy zkuste namířit 10 různých reklamních sestav na jednu reklamu PPE (po interakci se stránkou).

Tímto způsobem nemusíte vytvářet sociální důkaz na 10 různých reklamách, ale pouze na jedné, což je na začátku nákladově efektivnější. Větší zapojení přináší samozřejmě větší zapojení - což vede k tomu, že se reklama stane „virovou“, a zbohatnete (nebo ne).

Zvyšte počet různých demografických údajů, zjistěte, které vedou k požadované akci a které vedou k vyššímu zapojení. Optimalizovat. Stupnice.

Poznámka: Tato strategie funguje velmi dobře při provozu za studena a při uvádění produktů na trh, ale nepřináší výsledky v kampaních zaměřených na přesměrování a retenci.

Další kroky

Dodržování strategických bodů, které jsem popsal výše, nám pomohlo nabídnout našim klientům téměř půl milionu dojmů (498 milionů) více než 200 milionům lidí po celém světě, a to teprve v roce 2016. Jsem si jistý, že je můžete použít do vaší firmy, tak se tam vydejte a začněte testovat.

Poznámka: Počet zobrazených zobrazení představuje společné úsilí všech klientů, které agentura Udonis v roce 2016 obsluhovala, na více reklamních burzách, nejen na Facebooku.

Máte co přidat? Kliknutím na pomozte ostatním najít tento článek.