Jak zaseknout sítě

Vědět, co říct, komu a jak na to

„Rozbití v podnikání“ se může hodně podobat sedění u stolu na střední škole a snažit se najít nové přátele. Pokud jste nikdy nebo nemohli vcítit se s tímto společenským dítětem, zachráním vám bolest: není to legrace.

To osamělé dítě jsem byl asi před rokem. Až na to, jak jste to uhodl, nebyl jsem ještě malé dítě, které se sklouzlo u stolu.

Stejně jako mnoho lidí, které znám, jsem se snažil proniknout do technologického průmyslu.

Pro kontext: Bylo mi 18. Neměl jsem žádné skutečné obchodní spojení. Nikdy jsem neměl formální stáž. Neměl jsem twitter (nebo na to modrou značku). Heck, myslím, že jsem měl méně než 500 spojení na LinkedIn?!?

Prostý a jednoduchý: Byl jsem tím opuštěným dítětem u stolu a v mém poledníku jsem nemohl nic chladného nabídnout.

Womp womp.

Měl jsem dvě možnosti: trucovat a stěžovat si nebo dělat něco jiného. Naštěstí jsem se rozhodl zkusit to udělat. A se spoustou štěstí a úsilí se věci změnily.

Sooo hodně se změnilo. Psal jsem všechno o tomto formativním růstu tady, tady a tady ~, ale TL; DR je to, že se mi podařilo vybudovat hlubokou síť úžasných lidí, pracovat na věcech, na kterých mi opravdu záleží, a rozvíjet skutečné, tvrdé dovednosti.

Nic z toho. Nic z toho by nebylo možné bez lidí, kteří mi na cestě pomohli. Jednotlivci, kteří vzali, co by v té době mohlo vypadat, iracionální šance na mě (to osamělé dítě u stolu na oběd). Nemohu dostatečně zdůraznit, jak jsem vděčný těmto lidem.

Myslím, že spousta lidí má podobné ambice jako já. Mladý a starý. Všichni chceme nějaký druh naplnění.

Ale někdy je těžké zjistit, jak to něco vypadá. Plně věřím, že lidé všeho druhu jsou bránou k nalezení těchto vášní a aspirací.

Otázka, kterou dostávám hodně, od lidí, kteří před rokem četli můj příběh nebo sdíleli podobné dilema, je:

Jak mohu začít budovat tyto vztahy? Kde se dokonce začnu dívat? Jak mohu přidat hodnotu? Jak mohu proniknout do tech?

Především jsem nikdy nebyl fanouškem předepsaných rad. Obzvláště v tomto případě, kdy neexistuje reálný recept „zaručené práce“, můžete sledovat, že bude mít úspěch. Koeficient štěstí je ve většině věcí extrémně vlivný, takže bych se soustředil na to, co můžete udělat, abyste se zapojili místo pro štěstí, aby se kolo.

Další věc, kterou dodám, je, že tento „průvodce“ může být trochu nekonvenční. Jsem si jistý, že existují odborní „síťoví kouči“ s protichůdnými důkazy / radami.

Vysvětlím ti to a bude pro tebe snadné rozhodnout se, koho chceš poslouchat: Nejsem odborník na to. Studuji finance a informatiku, ne budování vztahů.

Tyto tipy pro mě fungovaly opravdu dobře, takže možná oceníte průhlednost. Kromě toho jsem vždy tu, abych vám pomohl: jen mi napište e-mailem (opravdu)!

Tak.

Zde je návod, jak hackujete sítě

Definujte své cíle

Každý chce ze života něco jiného. To dělá svět a zejména podnikání tak zajímavým. Měli byste začít tím, že si položíte těžké otázky a přijdete na to, co chcete .. Chcete práci? Stáž? Peníze? Zkusenosti? Co to chceš?

Mnoho lidí je potopeno právě tady. Udělal jsem. Jak na to přijdeš? Myslím, že existují dvě filozofie:

První z nich je, že trávíte dlouho přemýšlením. Myslíš, přemýšlíš a přemýšlíš a doufáš, že jednoho dne přijdeš s vaším svatým grálem, který naplní tvůj život. To je možnost A.

Druhým způsobem je prostě jít ven a pracovat. Chcete-li vyzkoušet úlohy, které si nejste stoprocentně jisti, že budete milovat. Zkoušet a učit se prostřednictvím zkušeností. Mohli byste ztrácet spoustu času tím, že děláte úkoly, které můžete nenávidět, ale i tak se učíte.

Zjistil jsem, že nejlepší způsob, jak přijít a definovat cíle, je prostřednictvím kombinace těchto dvou strategií. Jedním ze způsobů, jak to hacknout a zvýšit úroveň, je mluvit s lidmi, kteří mají zkušenosti, a poučit se z nich, takže nemusíte dělat stejné chyby jako oni.

Dále nakonfigurujte experiment

Zajišťujeme spoustu času a emocionálních investic do této dokonalé práce. Dokud se tam samozřejmě nedostaneme a ukáže se, že sají.

Vypracujte experiment, ve kterém můžete rychle otestovat své předpoklady a dozvědět se více o kariéře, kterou byste mohli zvážit. Zjistěte, co musíte udělat dnes, abyste se dozvěděli více o průmyslu, zaměstnání nebo kariéře. Pro mě to znamenalo mluvit s tolika lidmi, kolik jsem mohl.

Pauza tady. Řekl jsem něco, co může být pro některé kontroverzní: mluvit s tolika lidmi, kolik jsem mohl. Stejně jako u většiny rad, rád bych dal dvě upozornění:

  • Hluboká spojení jsou mnohem cennější než spousta slabých.
  • Mluvit s tunou lidmi by mohlo skončit rozptýlením. Takže zkuste být účelní s tím, co děláte, a vždy se vraťte zpět k původnímu cíli.

Nyní stavět a provádět podle toho

Jakmile budete mít to, co chcete udělat (nazývejte to vaším cílem), je opravdu snadné sestavit experiment. Je to jako kdybyste chtěli spustit maraton, co byste udělali? Jednoduše byste běželi každý den. Vytváření sítě je velmi podobné, kromě toho, že místo běhu budete nahrazovat různé taktické kroky.

Krok 1: Připojte se ke konverzaci

Bez ohledu na to, jaký průmysl vás zajímá, je pravděpodobné, že v něm existuje skupina lidí, kteří jsou nadšeni z toho, co dělají. Zjistěte, kde jsou. Pro techniky to může být Product Hunt a Twitter. Pro investiční bankovnictví to může být Wall Street Oasis a linkedin. Pro přátele, to může být kino.

Kamkoli to je - jděte tam!

Krok 2: Vytvořte seznam a najděte e-maily

Další věc, kterou chcete udělat, i když se to může zdát divné, je vytvořit seznam lidí, s nimiž se chcete v daném poli setkat.

Je důležité být zde opravdový. Když jsem začal pracovat na síti, mé cíle byly velmi transparentní. „Používání“ a „manipulace“ lidí prostřednictvím sítí nikdy nebude fungovat. Čestní lidé zvítězí.

Vytvoření seznamu je jednoduché. Vytvořte si google list nebo Excel dokument a vyjmenujte několik kategorií. Jméno, společnost a e-mail budou fungovat dobře.

Jak získám jejich e-mail?

Existuje mnoho nástrojů. Můj oblíbený je slik. Neschopnost najít svůj e-mail již není ospravedlnitelnou omluvou, takže jakmile budete mít seznam „cílů“, začněte vyplňovat sloupec e-mailů.

Krok 3: Outreach

Zasažení tohoto tlačítka odeslání může být zastrašující. Je to jedna z nejděsivějších částí, zejména začínáme. Pro zmírnění tohoto strachu můžete udělat několik věcí. První - zjistěte, kde můžete těmto lidem přinést přidanou hodnotu. To je složité a často závisí na konkrétním případě. Napíšu o tomto blogu další příspěvek, ale prozatím se na mě jen obraťte a můžeme o tom mluvit.

Další, vytvořte jednoduchý e-mail. Klíčové slovo zde: jednoduché. Nikdo nemá rád čtení dlouhých e-mailů. Zde je snadné:

Ahoj,
Jmenuji se Jordan a sdílím vášeň pro průnik technologií a obchodu.
Opravdu mě zajímají vaše zkušenosti s ____ a ____ a ráda bych si našla čas, abych si pověděla o své minulosti a rada, kterou pro studenta v budoucnu máš. Také bych vám rád pomohl s provedením ________, protože jsem _______.
Střílejte po dobu, která pracuje pro vás, a já si zajistím, aby to fungovalo,
Jordán

Voila. Jednoduchá šablona. Je to nejjednodušší způsob, jak zahájit konverzaci s někým. Každý má rád bezplatnou pomoc.

Nakonec jsem poslal tunu těchto e-mailů lidem, se kterými jsem měl opravdu zájem mluvit nebo pracovat. Jedinou skutečnou blokádou je, že musíte psát stejná slova znovu a znovu. Samozřejmě si přizpůsobíte důvod a personalizujete zprávu, ale hodně z toho nakonec zůstane stejné.

Můj přítel a já jsme spustili šikovné, bezplatné chrome rozšíření, které vám umožní ukládat šablony v Gmailu. Myslím, že by to pro vás bylo opravdu užitečné.

Krok 4: Perzistence

Ok teď za nejcennější radu, kterou vám mohu dát. Musíte být vytrvalí.

Jaké obecné rady? Mám pravdu?

Dobře, dovolte mi, abych vám řekl studená tvrdá fakta. Více než pravděpodobné, lidé nebudou reagovat. Ve skutečnosti bych na to vsadil. Většina lidí vám nikdy neodpoví. Musíte být vytrvalí. Musíte zvládnout očekávání a pochopit, že jste v tom z dlouhodobého hlediska.

„Networking“ není věc jednoho měsíce. Ne všichni jste najednou zahájili práci v síti a magicky máte obrovskou síť skutečných vztahů. To může fungovat pro získání spojení ve spojení ~, ale ve skutečnosti to nebude fungovat.

A když lidé reagují, pracujte na své magii a nechte ji počítat. Jak to tedy vypadá?

  • Reagujte rychle
  • Poskytněte hodnotu
  • Buďte si vědomi svého času
  • Následovat
  • Nápověda zdarma

„Být pěkný“ může jít opravdu dlouhou cestou. Je to podceňovaná aktiva, kterou mnoho lidí opouští ve snaze o slávu a úspěch. Věř mi, nebude to bez povšimnutí.

Další věc, lidé rádi pomáhají lidem, kteří jsou odhodláni dělat dobře. Dejte si do svých bot. Raději byste si promluvili s nějakým líným smíchem nebo s někým, kdo se po něm opravdu chystá? Kdy vám naposledy někdo nabídl studenou e-mail, aby vám pomohl? Zdarma? Zřídka, pokud se to někdy stane. Proto - když to uděláte, opravdu vyniknete.

Tak takto „hackujete sítě“. Narazíte na skutečné, skutečné. Využíváte technologii, aby bylo pro vás co nejsnadnější mluvit se správnými lidmi. A pracujete na tom důsledně, po dlouhou dobu. Budování vztahů je hodně umění, je to věda. Nikdy na to nezapomenu. A vždy budu vděčný za vztahy, které jsem si vybudoval.

Přihlaste se k odběru mých příběhů do vaší schránky a najděte mě na Jordan Gonen nebo Twitter!