Jak identifikovat silné stránky vaší firmy: 45 nápadů pro vaši vstupní stránku nebo web

Byly postaveny tři obchody vedle sebe.
Majitel vlevo udělal znamení, které zní: „Máme nejnižší ceny“.
Majitel pravice udělal znamení, které zní: „Máme produkty nejvyšší kvality“.
Majitel středního obchodu nějakou dobu přemýšlel a potom nad jeho dveřmi postavil nápis se slovy: „Hlavní vchod sem“.
(internetový vtip)

Rozhodujeme se, zda vstoupíme do nového obchodu, nebo ne, podíváme se na jeho výlohu. Proto se zde zobrazují ty nejlepší produkty a dekorace spolu s informacemi o prodeji nebo slevách. Vaše vstupní stránka je jakousi výlohou pro vaši firmu. Má upozornit; měla by stručně a živě popsat vaši firmu a přimět uživatele, aby klikl na tlačítko, na které chcete kliknout. Mnoho majitelů firem však udělá chybu, když nezdůrazní silné stránky svého podnikání; navíc si nemusí myslet, že tyto silné stránky dokonce existují.

V této oblasti je velmi důležité ukázat nejlepší karty, které musíte porazit konkurenty.

Připravili jsme pro vás 45 jednoduchých otázek. Odpověď na ně vám pomůže strukturovat vaše myšlenky. Při sestavování odpovědí zvažte, zda budou tyto informace užitečné pro vaše klienty nebo zvýší vaše hodnocení. Pokud si myslíte, že ano, pak by se tyto informace měly určitě přidat na vaši vstupní stránku. Označte tyto odpovědi odpovědí „+“. Tím získáte seznam silných stránek vaší firmy. Poté vyberte nejvhodnější argumenty a začněte vytvářet prototyp.

Tento dotazník jsme vytvořili, abyste mohli snadno identifikovat silné stránky vaší firmy a mluvit o nich na své vstupní stránce. Tyto otázky vás přimějí přemýšlet o tom, co odlišuje vaše produkty nebo služby od konkurence. Odpovězte prosím čestně - podívejte se do komentářů a příkladů. Jsou tu, aby vám pomohli. Pokud může být odpověď na vaši otázku pro vaše zákazníky zajímavá, vložte vedle ní „+“. Jsou to ty, které definují obsah vaší vstupní stránky.
Zde jsou:

45 otázek, které zlepší efektivitu vaší vstupní stránky

1. Jaké jedinečné věci nabízíte? Mohl by to být vzácný nebo jedinečný produkt? Poskytujete jedinečnou službu?

2. Jaký problém váš produkt řeší? Popište přesně, jak jej váš produkt nebo služba může vyřešit.

3. Jaké další produkty jsou srovnatelné s vašimi? Proč je váš produkt lepší? Pokud zákazník produkt nezná, zkuste jej porovnat s dobře známým obdobným produktem a poukázat na jeho výhody.

4. Jak vypadají další materiály dodávané s původním produktem? Příslušenství a doplňky se často stávají něčím, co pro zákazníka znamená rozdíl.

5. Jak se jmenuje vaše společnost a proč? Možná je jméno spojeno s nějakým zajímavým příběhem, který sahá daleko do minulosti. Příběh o tom, jak vaše společnost vznikla, učiní její jméno nezapomenutelným a skutečnost, že vaše společnost vznikla již dávno, vám pomůže získat určitou důvěryhodnost mezi vašimi zákazníky.

6. Jaké máte případy, portfolia a příklady práce? Pokud máte na co být hrdí, umístěte jej na vstupní stránku.

7. Jak vznikla myšlenka vašeho podnikání? Možná jste měli nějaký problém a přišli s pěkným řešením, které můžete nyní nabídnout ostatním lidem.

8. Je možné efektivně rozdělit své výrobky do určitých skupin podle regionů, podle typu zákazníka? Pokud ano, bude dobré je rozdělit.

9. Jaké jsou vaše obchodní prostory? Výškové budovy nebo zařízení mohou říci hodně o tom, jak vážná je vaše firma.

10. Jaké automatizační systémy jsou implementovány? Pokud máte nějaký automatizovaný proces nebo existuje jedinečná technologie, dejte si další značku „+“.

11. Kdo je frontmanem vaší společnosti? Lidé mají tendenci věřit společnosti více, když znají člověka zrakem.

12. Co udělali vaši předkové? Vedení rodinného podniku ukazuje důvěryhodnost vaší společnosti.

13. Jaký druh vzdělání máš? Pokud se jedná o specializovaný diplom a máte určitý počet diplomů - přidejte další „+“

14. Měl jste jako svého učitele slavného odborníka? Pokud jste se dozvěděli od známých řemeslníků a pokračujete v práci - vložte tyto informace na svou vstupní stránku.

Přečtěte si také: Jak vybrat službu prototypování webových stránek: 9 nástrojů

15. Studovali jste na profesionální profesní škole? Pokud jste své znalosti získali ze známé školy, existuje velká šance, že na její fanoušky uděláte dojem.

16. Jak vypadá vaše organizační struktura? Sdělte svým zákazníkům, kteří lidé mají na starosti konkrétní věci vaší společnosti.

17. Jaké jsou požadavky na zaměstnance? Jak vaše společnost školí a profesionálně rozvíjí své pracovníky? Mít přísné požadavky a neustálý profesní rozvoj vašich zaměstnanců znamená, že lidé, kteří pro vás pracují, jsou profesionálové.

18. Kdo jsou vaši klienti? Jsou mezi nimi slavní lidé? Inzerujte své klienty. Jejich posílením se stanete také silnějšími. Hvězdný klient nebude spolupracovat s dodavatelem mouchy v noci.

19. Jaké jsou vaše podpisové projekty nebo úspěchy? Předveďte všechny své ceny a diplomy. Je to vždy velké plus.

20. Pracovali jste s vládními agenturami? Pokud jste provedli určité akce ve prospěch státu, zdá se vám být důvěryhodný.

21. Jaké jsou nejčastější obavy klienta, obavy nebo stereotypy? Nebojte se vyjádřit obavy svých klientů; je to dobrá šance ukázat, jak se jich můžete zbavit.

22. Dokážete odhadnout, kolik peněz jste lidem pomohli ušetřit nebo vydělat? Nebojte se mluvit čísla. Velké postavy zanechávají vážný dojem.

23. Jaké jsou hlavní kroky, které podniknete před dokončením práce? Jak spravujete svého klienta po uskutečnění nákupu? Klient chce mít jistotu, že nehrajete rychle a uvolněně.

24. Jaké jsou nejlepší promo nabídky, které jste měli? Sdílejte své osobní příběhy o úspěchu.

25. Dáváte dárky svým klientům? Pokud můžete něco nabídnout - udělejte to. Vyvolá mezi vašimi klienty pozitivní emoce.

26. Jak dodáváte zboží? Někdy je doručení klíčovým bodem.

27. Jaký druh prodeje nebo slev poskytujete?

28. Jak ovládáte kvalitu? Pokud máte obavy o dobrou kvalitu svých produktů - řekněte to. To může být to, na čem se vaši zákazníci nejvíce zajímají.

29. Poskytuje vaše firma bezplatný první vstup? Poskytněte příležitost stáhnout zkušební verzi nebo vyzkoušet produkt.

30. Existují nějaké tiskové články o vaší společnosti? Pokud je vaše společnost v médiích dobře znázorněna, neuchovávejte to v tajnosti.

31. Existují nějaké knihy od klíčových lidí společnosti? Pokud píšete knihy a radíte ostatním, můžete být důvěryhodní.

32. Máte nějaké licence nebo certifikáty, které potvrzují vaši kvalifikaci?

33. Je vaše společnost členem určitého spolku nebo sdružení atd.?

34. Vlastní vaše společnost patenty nebo autorská práva na vlastní vývoj nebo implementaci?

35. Organizuje vaše společnost nějaké důležité profesionální akce?

36. Vyrábíte určité prvky ručně? Ruční práce je vždy vysoce ceněna.

37. Jakou kancelář, obchod, prostory nebo showroom máte? Zobrazte obrázky svého pracovního prostoru, pokud se jeví dobře zavedené.

38. Jaké zařízení používáte pro práci? Ukažte své vybavení, stroje nebo výrobní prostředky.

39. Používáte vlastní software nebo programy? Možnost poskytovat služby prostřednictvím Internetu je pro vašeho klienta vždy bonusem.

40. Máte nějaké dodavatele podpisů nebo dodavatele? Pokud pracujete s těmi, kteří jsou důvěryhodní, řekněte o tom lidem.

41. Máte vlastní značkové přepravní nebo upomínkové výrobky? Ukaž jim.

42. Používáte nějaké jedinečné materiály, technologie nebo přístupy?

43. Máte svá vlastní tajemství nebo know-how technologie? Nemusíte nutně odhalit tajemství, ale vždy můžete zmínit, že je máte.

44. Pracují pro vás někteří jedineční specialisté? Řekněte o nich lidem a jejich armáda obdivovatelů bude s vámi.

45. Jsou ve vašich výrobcích nějaké drobné detaily nebo drobnosti, které mohou prokázat jejich kvalitu? Poskytněte uživatelům příležitost se na ně blíže podívat.

Samozřejmě není možné vtlačit celých 45 bodů na jednu vstupní stránku. Stačí je řadit podle toho, jak cenné mohou být tyto informace pro vaše cílové publikum, a vyberte ty, na které jste opravdu hrdí. Nyní je čas na další krok - vytvoření prototypu pro vaši vstupní stránku. Hodně štěstí!

Tento příběh je publikován v The Startup, kde se shromáždí 259 700+ lidí, aby si přečetli hlavní příběhy o podnikání pro média.

Přihlaste se k odběru a získejte zde naše nejlepší příběhy.