Jak to udělat při spuštění v roce 2017

Takže to chcete udělat jako spuštění. Možná vám mohu pomoci.

Kdo jsem? Jsem součástí týmu v eisedu a my jsme také startovací společnost. Náš zakladatel je úspěšný podnikatel s 20letými zkušenostmi v potravinářském průmyslu. Tato rada je založena na zkušenostech, které měl při budování svých předchozích obchodů, a na zkušenostech, které se náš současný tým pokouší vytvořit jako nový podnik v novém oboru.

Proč to píšu? Protože podle výzkumu 90% startupů selže. To je drtivá většina. Často se však lze vyhnout chybám vedoucím k těmto neúspěchům v podnikání. Chci se s vámi o radu podělit, takže máte nejlepší šanci na nalezení úspěchu.

Zde je 10 tipů, které vám pomohou být součástí 10% startupů, které to skutečně dělají.

1. AKTUÁLNĚ ŘEŠTE PROBLÉM

Na konci dne nezáleží na tom, jak jste motivováni nebo kolik peněz jste za svůj nápad dostali. Pokud váš produkt nebo služba nevyřeší problém nebo neposkytne nějakou hodnotu, jste odsouzeni k selhání.

Musíte nabídnout řešení skutečné výzvy, které lidé čelí. Nejenže vytvoříte pevný základ pro spuštění, ale v budoucnu se také nastavíte. Proto zakladateli nejúspěšnějších startupů jsou ti, kteří si všimli mezery na trhu - problém bez efektivního řešení.

"Žádný růstový hack, skvělý marketingový nápad nebo prodejní tým vám nemůže dlouhodobě ušetřit, pokud nemáte dostatečně dobrý produkt."

–Sam Altman, prezident Y Combinator a spoluzakladatel Loopt

Jak tedy můžete vědět, jaký je největší problém, s nímž se zamýšlí zákazníci potýkat? Je to jednoduché - promluvte si s nimi.

Ať už voláte, posíláte e-mailem nebo se setkáváte tváří v tvář - promluvte si s lidmi, kterým chcete svůj produkt / službu nakonec prodat. Vzrušuje je váš produkt / služba? Usnadnilo by to jejich život? Jinými slovy, existuje skutečná poptávka po produktu / službě, kterou plánujete prodat?

Pokud je odpověď ano, víte, že jste na správné cestě.

2. SAMOSTATNÝ MOTIVÁT

Budování nového podnikání není snadné. Plat je nižší, než kdybyste pracovali pro někoho jiného, ​​hodiny jsou delší než většina a stres je téměř konstantní.

Ale jak se říká - pokud by to bylo snadné, každý by to udělal.

To, co oddělí úspěšného od neúspěšného ve světě startu, je schopnost se motivovat. Nepodceňujte tuto schopnost. Je to mnohem jednodušší říci než udělat.

Při běžné práci obvykle máte dozorčí osobu, která má manažera, regionálního manažera… atd.

Na začátku však musíte odpovědět pouze na sebe (nebo možná svého spoluzakladatele / partnera).

Budování vlastního podnikání s ním přináší určitý stupeň svobody. Toto je jedna z největších příležitostí, které vám může spuštění nabídnout. Můžete si vybrat, jak nejlépe trávit čas maximalizací hodnoty, kterou vytvoříte. Moudře využívejte svobodu - spravujte svůj čas efektivně a zaměřujte se pouze na činnosti, které přispívají k budoucímu úspěchu vašeho spuštění.

Padat do špatných návyků nebo porazit je snadné. Bojovat s tím. Musíte se probudit každý den s pozitivním přístupem. Každý nový den je plný příležitostí k pokroku - neztrácejte jediný den.

3. BÝT REALISTICKÝ

Druhou stránkou schopnosti sebepo motivace je potřeba být realistický. To platí pro všechny aspekty spouštění a spouštění spouštění, od každodenních cílů po dlouhodobé cíle.

Úspěšné firmy jako Apple, Google, Amazon atd. Usnadňují celosvětový úspěch. Není to a ani to pro ně nebylo.

Obrovská chyba, že většina zakladatelů startupů si přeje porovnat svou současnou pozici s pozicí společnosti, která je o 10–20 let níže.

  1. Je to nespravedlivé srovnání.
  2. Pokud nejste jednou z mála společností, která najde přes noc úspěch, nestanete se další velkou věcí ™ přes noc.

Vaše očekávání musí být realistická.

Pro většinu startupů je prvních 5 let (alespoň) bojem do kopce. To je normální i nezbytné. Během této doby se dozvíte, co funguje a co ne, zdokonalíte svůj produkt / službu tak, aby lépe vyhovovaly potřebám vašeho zákazníka, a postavíte si svou značku. Udržujte svůj dlouhodobý cíl v čele všeho, co děláte, a podle toho naplánujte své každodenní aktivity.

Nepředpokládejte, že jednoho dne jednoduše otevřete dveře (doslovné nebo obrazové) pro vaše nové podnikání a budete mít k dispozici miliony zákazníků, kteří se od vás budou schovávat, protože - buďme upřímní - tak se to nestane . Budete muset začít vždy jednoho zákazníka, stejně jako každá jiná společnost venku. Ale s důslednou prací a úsilím se tito jednotliví zákazníci nakonec sčítají.

4. VSTUPTE DO PRÁCE

Jednoduchý, ale přehlížený kousek rady pro vás, pokud chcete, aby to bylo jako spuštění, je, že musíte být ochotni dát důslednou tvrdou práci a úsilí.

Insta-podnikatelé obvykle uvádějí v omyl životní styl a mnoho lidí si myslí, že podnikatelský startovní život je jedním z úspěchu přes noc. Jako byste se jednoho dne probudili na své jachtě s dostatkem peněz na život drahých aut, ozdobného oblečení a dobrého stolování. Realita od toho nemůže být dál.

Lidé příliš často skočí do startupu, protože pronásledují tento životní styl, aniž by přemýšleli o tom, zda skutečně vytvářejí něco, co lidé potřebují / chtějí. Neuvědomují si nesmírné množství práce, oběti a odhodlání, které je zapotřebí k tomu, aby se myšlenka proměnila v (úspěšnou) realitu.

Pokud to chcete udělat jako start, musíte být připraveni na dlouhé hodiny, těžká rozhodnutí a selhání.

Znovu jsou mylné představy o tom, jak úspěch skutečně vypadá, velkým faktorem v neúměrném počtu neúspěšných startů. Není to všechno hladké plachtění na vrchol. Cesta vás přinutí ukončit, začít znovu, měnit směr, upravovat produkt, dělat chyby atd. Ale pokud jste připraveni a ochotni se zapojit do práce, budete mít šanci dosáhnout svého cíle.

5. ZPŮSOBTE CHYBY

Jak jsem řekl v bodě výše, cesta k úspěchu není plynulá. Nyní budou některé nárazy a poklesy na silnici způsobeny vnějšími faktory, na které nemáte žádnou kontrolu. Další chyby však budou ty, které vy osobně uděláte.

Můžete například:

  • Učinit špatnou volbu, pokud jde o branding, nebo
  • Ignorujte zásadní část zpětné vazby od spotřebitele nebo
  • Najměte nesprávnou osobu, aby se připojila k vašemu podniku.

Nezáleží na tom, kam sklouznete - na čem záleží, je vaše schopnost učit se ze své chyby.

Většinou jsou chyby skrytým požehnáním. Jak? Protože vám dávají příležitost zlepšit se a učit se pro budoucnost. Kromě toho, pokud neděláte chyby, znamená to, že ve skutečnosti neděláte ... dobře, nic.

"Jen ti, kdo spí, nedělají chyby."

- Ingvar Kamprad

Pokud se příliš bojíte dělat chyby, uložíte na sebe svá omezení. Pokud si nikdy nepřejete udělat chybu, můžete se ráno z postele také dostat z postele. (Ironie, že to samo o sobě bude stále chybou - chyba promarnění příležitosti k dosažení něčeho!)

Zbavte se strachu z neúspěchu a vítejte všechny chyby, které se vyskytnou na vaší cestě. Pokud s nimi budete jednat správným způsobem, nebudou na dlouhé cestě víc než malé výkyvy.

6. PERSEVERE

To vše vás může nutit přemýšlet, zda to vlastně stojí za riskování zahájení vlastního podnikání. Nenechte se odradit od myšlenky.

Nic z toho, co v tomto příspěvku sdílím, není určeno k tomu, aby vám vzbudilo dojem, že je nemožné učinit jej jako spuštění. Místo toho se snažím jen vykreslit realistický obrázek o výzvách, které může startovací podnik přinést, abyste mohli být připraveni tak, jak můžete.

Ano, nejsou to žádné sluneční paprsky a duhy, ale nebude to všechno zkázy a chmurnosti.

Pokud to opravdu chcete, musíte být odolní. Vraťte se den co den a pracujte ve svém snu! Nedopusťte, aby vás zlomil špatný den, a nedovolte, aby vás dobrý den přivedl do falešného pohodlí. Schopnost vytrvat vám pomůže překonat všechno, co se vám po cestě hodí.

Jak řekl Rob Kalin, „Posledních 10%, které je potřeba ke spuštění, vyžaduje tolik energie jako prvních 90%.“

V každé fázi procesu musíte udržovat hladinu energie nahoře. Jistě, budete mít špatné dny. Možná i špatné týdny. Klíčem k úspěchu je však neustále se odrazit a pokračovat.

7. Být VERSATILNÍ

Rozhodněte se jít po podnikatelské cestě a budete přepínat mezi několika klobouky celý den, každý den.

Pokud jste solopreneur, budete od všeho od recepční po marketéra až po generálního ředitele. Je snadné se ohromit, když máte 10 různých úkolů v 10 různých oblastech. To je místo, kde vaše organizační schopnosti musí prosvítat.

Naštěstí existuje řada nástrojů a platforem, které vám mohou pomoci zůstat na vrcholu vaší pracovní zátěže. Asana, Wunderlist, a dokonce i náš vlastní úkol Xpo (který automaticky řadí váš seznam úkolů podle naléhavosti a důležitosti) vám může pomoci, abyste věci udělali, aniž byste byli ohromeni.

I když máte tým, na začátek to obvykle bude malý. Proto je naprosto zásadní, abyste pro svůj start vybrali ty správné lidi. Každý člověk je zásadní pro úspěch vašeho podnikání. Jejich pracovní role bude stejně rozmanitá jako ta vaše, takže se musíte ujistit, že jsou šťastní a schopni převzít rychle se měnící a neustále se měnící roli.

Pamatujte, že flexibilita a všestrannost jsou záchranáři v obchodním světě.

Neočekávané výzvy se mohou objevit kdykoli a některé mohou dokonce vést k nadbytečnosti vašeho produktu / služby. Místo toho, abyste se vzdali, musíte být flexibilní a zvážit, jak můžete sekat a měnit, abyste se přizpůsobili vašim novým okolnostem.

8. Rozumíte, že jsme všichni lidé

Bezohledná povaha obchodního světa může přimět i ty nejlepší obchodníky, aby ztratili kontakt s realitou. Můžete nakonec zapomenout, že pracujete a jednáte se skutečnými lidmi, kteří si mohou myslet jinak a kteří vedou oddělené životy od spuštění.

Někdy se nebudete chovat. Nelze to popřít. Nebudete souhlasit a možná dokonce budete bojovat. Být naprosto upřímný, je to normální (v rozumném smyslu).

Na čem záleží je, že budete vždy otevřeni a klidní a pochopíte, že nevíte všechno. Zohlednění jiných perspektiv a názorů povede k silnějšímu finálnímu produktu.

Trocha jde dlouhou cestou, pokud jde o to, že ve vašem přístupu je více člověk. Mějte na paměti, když jednáte se spolupracovníky, zaměstnanci, zákazníky nebo dodavateli. Buďte pochopení, buďte pozitivní a buďte ochotni naslouchat lidem kolem vás.

Čím jste více vnímaví k potřebám jiných lidí, tím je pravděpodobnější, že se spojíte s lidmi na skutečné úrovni.

Budujete důvěru a vztahy, které zlepší vaše vztahy a rozšíří vaši síť. Čím silnější je vaše síť, tím více příležitostí k úspěchu budete mít ve svém obchodním životě.

Poznámka: To se nevztahuje pouze na lidi kolem vás. Týká se to také vás. Pochopte a přijměte, že někdy budete mít špatné dny. Nakonec nejste robot - nemůžete jet plnou rychlostí 24/7. Dělejte si přestávky, abyste nevyhořeli, a ujistěte se, že se v první řadě udržujete zdraví a šťastní.

9. NEDĚLTE ČASOVÝ ODPAD

Takže jste skoro tam.

  • Máte skvělý nápad, který řeší skutečnou výzvu, se kterou se lidé na vašem zamýšleném trhu potýkají.
  • Tvrdě jste pracovali na rafinaci a na správném fungování svého produktu.
  • Překonali jste chyby a potíže a neustále se zlepšujete.
  • Vaše dny jsou plné setkání, nápadů, marketingových konceptů…

Máte tuto startovací firmu dolů, že? Špatně.

Nejdůležitější krok dosud nebyl učiněn - nezačali jste!

Obrovská chyba, kterou provedou startupy, čeká příliš dlouho na spuštění jejich produktu / služby. Celý svůj čas tráví snahou o dokonalost svého produktu. Ve skutečnosti tolik času, že někdo obvykle skončí tím, že je porazí.

Jakmile máte v rukou obchodovatelný produkt, je čas začít tlačit.

Buďme upřímní, nikdy si nebudeš myslet, že jsi dosáhl dokonalosti. Vždy bude něco, co chcete přidat, změnit, odebrat, upravit ... To vše můžete udělat po spuštění. Můžete přinést druhou verzi a novou aktualizaci, nebo dokonce nový produkt založený na budoucí zpětné vazbě od zákazníků. Nemůžete se však vyrovnat se ztrátou drahocenného času.

10. SCALE vhodně

A konečně, pokud chcete, aby to bylo jako spuštění, musíte správně upravit měřítko. Věděli jste, že 74% poruch je způsobeno předčasným škálováním?

Než se podíváte na posun vaší firmy na další úroveň, je nezbytné, abyste své základny pokryli v mnoha klíčových oblastech:

  1. Finance: Musíte se ujistit, že máte k dispozici příslušné zdroje. V případě potřeby vyhledejte další finanční prostředky dříve, než se během procesu vyhnete ztrátám peněz.
  2. Marketing: Abyste byli velcí, musíte oslovit lidi. Vytvořte marketingovou strategii pro první fázi škálování - vždy ji můžete upravit podle toho, jak se poučíte ze svých zkušeností.
  3. Automatizace: Úložiště, marketing, CRM, výplatní listina, školení ... nastavit jakýkoli software, který potřebujete, aby se vaše škálování zjednodušilo.
  4. Lidé: Musíte mít ve svém týmu ty správné lidi, aby mohli efektivně škálovat - viz bod 7 výše.

Jakmile jste se seznámili s náležitostmi, zajistěte si správné myšlení. Abyste se stali velkými, musíte myslet na velké. Stanovte si cíl a rozdělte jej na skutečné, dosažitelné milníky, které vás udrží na zodpovědnosti a na trati.

Takže tam to máte - 10 kusů rad, které vám pomohou při spuštění. Doufám, že jste je považovali za užitečné! Pokud máte nějaké další rady pro ty, kteří chtějí, aby to bylo spuštění, podělte se o to v sekci komentářů níže!

· · · · ·

Tento příspěvek byl původně sdílen na blogu Xpo-Online zde.

Sledujte mě na Twitteru @turkletonn

Tento příběh je publikován v The Startup, střední největší podnikatelské publikaci, po níž následuje 289 682+ lidí.

Přihlaste se k odběru a získejte zde naše nejlepší příběhy.