Jak správně otáčet - lineární myšlenky

Díky štíhlému spouštěcímu hnutí se „otáčení“ stalo standardní součástí vývoje nápadů. Pivot se stal pozitivní věcí - už se nepovažuje za neúspěch pracovat na špatném nápadu, je to čestný odznak zakladatele.

Musíme však lépe definovat, co to otočení znamená a zajistit, že je to proces, který zvyšuje hodnotu myšlenky, spíše než ji ničí.

Pivoting je založen na myšlence, že shromážděním více údajů můžete lépe posoudit, zda je váš nápad cenný. Nápady již nejsou statickou entitou - jsou výchozím bodem, který je testován, iterován a opravován, dokud nedosáhnete vhodnosti pro trh produktů.

Existují dva typy čepotů - ty, které ničí hodnotu a ty, které vytvářejí hodnotu.

Hodnota ničí otočné čepy

Když se ukáže, že směr, kterým váš nápad směřuje, není tak cenný, jak jste si původně mysleli, je čas se otočit. Možná jste měli negativní zpětnou vazbu od zákazníků nebo možná jste se dozvěděli, jak je trh konkurenceschopný.

Někteří zakladatelé na to reagují „otočením“ k novému nápadu, tj. Upustí od svého stávajícího nápadu a přesunou se k další položce v „seznamu nápadů“. Tento „pivot“ často nemá žádnou souvislost s předchozím nápadem, na kterém zakladatelé pracovali.

To má skutečné náklady.

Pokaždé, když se takto „otočíte“, vyřadíte důležitá aktiva, která jste vytvořili; znalosti, kontakty a technologie, které jste vytvořili. Pokaždé, když se takto otočíte, se vracíte na druhou.

Tyto nejsou otočné - v zásadě to teprve začíná

Například zakladatel, který se nejprve snaží řešit zdokonalenou analýzu dat pro konzultanty, než si uvědomí, že konzultanti již mají pro to dobré vlastní systémy. Poté „otáčí“ seznam nápadů a zkoumají efektivitu prodejních týmů. Ukázalo se, že prostor je vysoce konkurenceschopný. Takže se znovu otočí ...

S každým pivotem ztratí dovednosti, znalosti a spojení, které vytvořili, a místo toho začínají od nuly.

Pozitivní čepy = Lineární myšlenka

Jak bychom tedy měli uvažovat o otočení?

Užitečným mentálním modelem, jak se dobře otáčet, je myslet na něj jako na lineární myšlenky.

Lineární myšlenka vám pomůže rozpoznat a poté vydělat na majetku, který vytváříte během procesu myšlenky.

Lineární myšlenky s pozitivními hodnotami vytvářejícími čepy

Začínáte se základem pro svůj nápad (přečtěte si zde o hraně, abyste viděli, jak vytváříme nápady u prvního podnikatele), a projděte obvyklý cyklus vývoje zákazníků, hledejte vstupy od zákazníků a shromažďujte zpětnou vazbu. Místo toho, abyste hledali selhání vašeho nápadu, hledáte vzhůru - co se můžete poučit z těchto interakcí, které vám umožní upravit a aktualizovat váš nápad?

Jak trávíte stále více času v prostoru, stáváte se hlubším odborníkem. Mnoho zakladatelů zvítězí tím, že jsou experty na specializované problémy. Když procházíte procesem testování svého nápadu, získáváte znalosti o doméně, na které pracujete, rozvíjíte síť a začnete budovat produkt. Na každém konci použijete tyto prostředky k informovanému rozhodnutí o směru, kterým by se společnost měla ubírat.

Například chcete lidem poskytnout lepší způsob správy hypotéky. Brzy zjistíte, od rozhovoru k potenciálním zákazníkům, že správa hypotéky není problém. Ale zákazníci se zmínili o procesu nákupu ao jaké bolesti to bylo. Potom jdete a prozkoumejte tento problém.

To se může zdát logické, ale mnoho zakladatelů se tohoto procesu vzdá po prvních 3–4 otocích. Nejlepší zakladatelé vytrvají a staví na své základně aktiv, rozvíjejí další specializované znalosti a využívají síť, kterou již vytvořili, aby se rychle pohybovali.

Někteří zakladatelé přestanou vytrvat a začnou od nuly nový nápad - ignorují se tak již vytvořená aktiva.

Žádný nápad není dokonalý.

K dobrému nápadu se můžete dostat pouze iterací a testováním. Vyžaduje to však také vytrvalost a uznání hodnoty, kterou jste vytvořili tímto procesem. Nejlepší zakladatelé, se kterými spolupracujeme, to uznávají a využívají k jejich výhodě.

Vytváření startupů je neustálý proces učení a způsob, jakým použijete své učení k otáčení, ovlivní váš konečný výsledek.

Pokud máte zájem dozvědět se více o tom, jak lineární myšlenky a jak pracujeme ve společnosti Entrepreneur First, přečtěte si zde

Alice Bentinck je spoluzakladatelkou prvního podnikatele (EF.) EF provozuje programy na plný úvazek, které financují nejtalentovanější vědce, inženýry, vývojáře a odborníky v oboru, aby našli spoluzakladatele, a poté těmto týmům pomůže rozvíjet jejich podnikání a získávat finanční prostředky. Dosud jsme postavili> 100 společností v hodnotě> 1 $ $.

V současné době provozujeme programy v Berlíně, Singapuru a Londýně, můžete se přihlásit zde nebo se přihlásit níže a získat radu od týmu EF na vaší startovní cestě.