Zdroj

Jerry Weintraub: Jak přetrvávat tváří v tvář neúspěchu

Jerry Weintraub byl jedním z nejvlivnějších talentových agentů a filmových producentů v historii Hollywoodu.

Můžete mu poděkovat za jakýkoli koncert, kterého jste se zúčastnili ve velké aréně, za koncept, se kterým přišel v 70. letech. Podařilo se mu absolvovat zájezdy za Franka Sinatru, Boba Dylana a Neila Diamonde.

Co vás ale může naučit pozdní producent původního Karate Kid a Ocean 11? Co když nejste v show biz?

No, bez ohledu na to, jestli jste spisovatel, manažer nebo umělecký obchodník, všichni potřebujeme jednu věc. Něco, bez čeho nikdy nedosáhneme našich cílů:

Vytrvalost.

Vytrvalost byla víc než cokoli jiného určujícím faktorem Jerryho života. Můj oblíbený řádek z jeho biografie, Když přestanu mluvit, budete vědět, že jsem mrtvý, je následující:

"Osoba, která to dělá, je osoba, která pokračuje dál poté, co všichni ostatní odejdou."

… A žádný jiný příběh to nezdůrazňuje lépe než tenhle.

Volání plukovníka

V roce 1969, v 5:00, zazvoní Andreas Cornelis van Kuijk.

"Plukovníku Parkere, tady je Jerry Weintraub." Chtěl bych vzít Elvisa Presleye na cestu. “

Plukovník Tom Parker, jak je znám holandský talent manažer, spravuje největší hvězdu na světě v té době. Možná někdy. Je chycen mimo dohled. Takže si vzal čas.

"Kdo jsi, synu?"
"Tohle je Jerry Weintraub." Mám na mysli strategii, způsob, jak vzít Elvisa na cestu, což bude znamenat spoustu peněz. “

Parker se usmívá. Už to slyšel. Pomalu obrací ranní doutník v ústech.

"Podívej se sem, chlapče, Elvis nejdřív nechodí po silnici a za druhé, pokud by měl jít na turné, což není, tak bys ho neměl brát." Mám pro tuto práci postavené lidi, lidi, o které se musíme postarat. “

Následuje hluk cvaknutí a poté oznamovací tón. Stejně jako kouř jeho doutníku, plukovník zmizel z linie.

Proč vytrvalost?

Hodně mluvíme o vytrvalosti. Je pravda, že je důležité, abychom se zvedli, když padneme. Důvod, proč toho tolik potřebujeme, je, že zakopneme o každé zrno písku.

Vytrvalost přichází po selhání. Možná, kdybychom vydrželi jen o něco déle, než se to stane, už jsme dorazili.

Jerry si to jistě myslel:

Pokud existuje jedna rada, kterou mohu dát mladým lidem, dětem, které se snaží vymanit se z Brooklynu a Kankakee, je to toto: vytrvejte, tlačte, držte se, pokračujte, nikdy se nevzdávejte. Když muž řekne ne, předstírejte, že ho neslyšíte. Vypadejte zmateně, koktavěji, řekněte: „Huh?“
Perzistence - je to klišé, ale stane se to. Osoba, která to dělá, je osoba, která pokračuje dál poté, co všichni ostatní odejdou. To je důležitější než inteligence, rodokmen, dokonce spojení.
Buďte psí! Udržujte ty dveře, dokud je nerozbijete! Při prvním, druhém nebo dokonce třetím pokusu jsem nedosáhl téměř nic - průlom obvykle přichází pozdě, když všichni ostatní opustili pole.

Jerryho šance uspět v tomto hovoru byly tenké začít. Díval se na neúspěch v jeho prázdné, nezaujaté tváři, než zvedl telefon. Ale to je přesně to, co Jerry chtěl.

Zírala soutěž.

A víte, jak je vyhrát: držením očního kontaktu.

Záměry jsou jen signálem

Následující ráno Jerry znovu volá plukovníkovi.

"Co pro tebe mohu udělat, synu?"
"Ahoj, plukovníku, tady je Jerry Weintraub." Chci vytáhnout Elvisa na cestu. “
"Nevzdáváš se, chlapče?"
"Ne, plukovníku, ne, když vím, že mám pravdu."

Znovu plukovník zavěsí. Jen tentokrát má přísný výraz ve tváři. Představte si jeho myšlenky: Mohl by to být vážný? Kdo je ten chlap Weintraub? Zajímalo by mě, jaký je jeho plán.

První hovor dal Jerryho na mapu. Druhý vyslal signál. Signál úmyslu.

Ale takto to nefunguje, že? Stephen R. Covey skvěle poznamenal, že máme sklon soudit pouze sami sebe podle našich záměrů. Jiní však nemají takové štěstí. Musí nás přesvědčit svými činy.

Posílení vašich záměrů záleží. Je to signál, který časem zesiluje. Signál důvěryhodnosti, důvěry a spolehlivosti jak pro sebe, tak pro co se snažíte vydržet.

Ale dříve nebo později musíte tyto záměry podpořit činy.

Jak brzy? Dobře…

Dejte lidem novou perspektivu, z níž soudit

Vytrvalost je především příslibem pro sebe. V případě Jerryho slíbil, že dokud plukovník zvedne telefon, bude dál volat.

Takže pořád volal. Každý den. Na rok. Rok. Kdy jsi naposledy dělal něco každý den po celý rok?

Během jednoho z těch hovorů jsem ho nevyhodil, ale své jméno jsem zasadil tak hluboko do jeho mozku, že na to nikdy nezapomene. Kdykoli myslel na Elvisa na turné, myslel na Jerryho Weintrauba.

Když se podíváme na situaci z pohledu plukovníka, je nyní na těžkém místě. I po 365 hovorech může Jerryho soudit jen jeho jméno, jeho nárok na strategii a jeho úmysly.

Silné záměry bezpochyby, ale stále jen záměry. Avšak pod tlakem tolika záměrů se dokonce i nejsilnější oko začne škubat. A tak plukovník otevře dveře. Jen prasklina.

"Pořád chceš vzít mého chlapce na cestu?"
"Ano, plukovníku."
"No, zítra v devět hodin ráno budu u ruletového stolu v hotelu Hilton International Hotel ve Vegas." Setkáte se tam se šekem za milion dolarů, a on je váš. “

Pokud nic jiného, ​​vytrvalost otevírá perspektivu lidí. Když začnou bavit myšlenku nové reality, je na vás, abyste jim to ukázali.

Akce, která vyhraje hru

V roce 1969 byly 1 000 000 dolarů skutečné peníze. 6,8 milionu dolarů dnes. Nebyly tam žádné VC ani crowdfunding. Jerry a jeho telefon.

Zůstal jsem celou noc nahoru a znovu a znovu jsem klesal a létal na kávu a adrenalin. „Ne,“ „To nemáte,“ „zbláznil jste se?“ „Kdo si myslíte, že jsem?“ „Milion dolarů? Ha, ha, ha! “„ Ztratil jsi svou mysl, “„ Vrátím se k tobě, až mě udeří ropný vrt “- to jsou druhy odpovědí, které jsem dostal. Byl jsem zoufalý, došel mi čas.
Nakonec, pozdě v noci, jsem dostal zpět hovor od starého přítele.

Majitel rozhlasové stanice v Seattlu Lester Smith nakonec peníze předal výměnou za 50% všech budoucích výdělků Jerryho. Žádné smlouvy. Žádné návrhy. Žádné papíry. Stejnou noc odletěl do Vegas.

Vytáhl jsem šek z kapsy, rozložil ho a podal mu ho. Chvíli se na to podíval, odemkl trezor, vložil šek dovnitř a řekl:
"Dobře, Jerry, co chceš dělat se svým chlapcem?"
"Vyjměte ho na silnici."
"Dobrý! Pojďme na to."

Když Jerry vešel do plukovníkovy kanceláře, nebyl to jediný, kdo na 365 dní volal. Byl také jediným, kdo měl šek na milion dolarů.

Jaká lepší akce, než být posledním hráčem ve hře? To je definice vítězství.

O tři týdny později vzal Jerry turné King of Rock and Roll. Prohlídka, která navždy změnila jeho život. Finančně, kariérně, mentálně.

Jerry Weintraub (zcela vlevo), plukovník (vedle Jerryho), Elvis (zcela vpravo).

Ať už se snažíte vyhrát jakoukoli hru, slibte mi, že začnete hrát. Dostaňte se do této zírající soutěže. Ukažte své záměry. Posílit je. Přetrvávat.

Dokud nedostanete příležitost zálohovat je pomocí akcí.

Dokud nejsi ten, kdo má šek.

Dokud nejste poslední.

Otázka, kterou nám Jerry nechal odpovědět, je:

Koho potřebuješ zavolat?

Pokud se vám to líbilo ...

... budete milovat Nik's Newsletter, s tím nejlepším z mých týdenních spisů, nápadů a shrnutí knih. Dokonce vám dám své top 3 ze 400+. Získejte to tady.

Stojí za přečtení?

Pak by stálo za to doporučit. Zasáhni srdce, takže někdo jiný na médiu uvidí Jerryho příběh. Toto bylo poprvé zveřejněno na niklasgoeke.com.